Para esto, hemos de llevar a cabo un análisis de los factores internos y externos que nos afectan y de un análisis DAFO. Con objetivos orientados al un aumento de las ventas por empleado y a prosperar la rentabilidad económica y financiera, podemos establecer factores para mejorar el ROI de nuestra compañía. Un caso de muestra claro en este sentido podría ser aumentar el ROI del departamento de marketing en un 15% a lo largo del presente año. Toda compañía destaca por alguna cosa, ya sea por su metodología de trabajo, valores, misión o por sus productos. Examina por lo que resalta tu empresa y aprovéchalo para fomentarlo en tu estrategia de marketing. El equipo asimismo es importante y en la agencia de marketing NeoAttack explican pasito a pasito el plan de marketing interno en este artículo.
Cuando tienes objetivos de compras o conversiones, el remarketing es un enorme aliado para conseguirlas a corto plazo. Merced al remarketing, puedes dirigir tus campañas de pago a clientes del servicio potenciales que están mucho más arriba en tu embudo de conversión, esto es cuando ahora tienen una intención de compra. Tal vez parece que insistimos demasiado con esta etapa, pero pertence a las claves para que tu plan de marketing de todos modos sea exitoso. Si no tienes idea precisamente en qué rincón se encuentra tu compañía, tu marca, tus modelos, el mercado en el que estás presente, tus clientes del servicio, prospectos y audiencia, entonces va a ser más bien difícil que tus objetivos se cumplan para el año que está por arrancar.
Sin embargo, sea cual sea la resolución, todo el marketing que se proyecte en una empresa, ya sea online u sin conexión, debe ir alineado con los objetivos generales fijados por la compañía. La enorme ventaja del marketing digital es que al evaluar las métricas en tiempo real, se puede ir modificando la estrategia para optimizar los desenlaces. Conforme el usuario avanza por el embudo de conversión los contenidos que se le ofrecen cada vez son más concretos. Si tu estrategia de marketing digital es B2C (del inglés business-to-consumer) inspecciona sobre las variantes en el comportamiento de compra del cliente, cambiantes geográficas, demográficas y psicográficas.
Creación De Las Estrategias De Marketing Digital
Normalmente, muchos proyectos apuestan por iniciar por el SEO pero otros pueden tener mucha presencia en comunidades. Incluso hay proyectos que únicamente utilizan Fb y Google plus Ads. Investigarlos tras haber realizado la auditoría nos ayudará a comprender cuál es nuestra rivalidad en línea (que puede no ser la que pensábamos en un primer momento) y cómo se ubica nuestro emprendimiento con respecto al resto. Debemos quedarnos con la iniciativa de que las visitas no son una métrica que nos sirva para medir el éxito. Medir únicamente las visitas a un emprendimiento web es una práctica obsoleta. O sea debido a que tenemos la posibilidad de estar recibiendo muchas visitas, pero puede que estas visitas no estén convirtiendo.
Crear contenido de buena calidad para las comunidades (y/o blog), publicaciones originales y en armonía con la marca de tu cliente. Los objetivos de un plan de marketing digital tienen la posibilidad de ser muy diversos y de forma frecuente se confunden con los del plan de marketing general o con los del negocio. Por tanto, nos referimos a objetivos concretos relacionados con internet. Cómo busca en Google plus y la estacionalidad de su comportamiento, por ejemplo.
Saber un público propósito específico , unos objetivos de negocio y una iniciativa de valor adecuada son algunos de los aspectos que hay que desarrollar a la hora de estructurar un plan de marketing. El plan no ha de estar apoyado en los productos y necesidades de tu compañía o fracasará dado que no estarás poniendo en foco sobre lo que de verdad importa, los clientes. El producto es una consecuencia y lo esencial es comprender a tu público objetivo a la perfección y hacer modelos basados en sus necesidades. O mejor aún, crearles unas novedosas necesidades basándonos en lo que nuestra compañía les da. Nos deja identificar y entender a nuestro público objetivo, que es a quién nos dirigimos. Nuestros clientes del servicio potenciales y sus necesidades deben ser el centro de las acciones y estrategias que determinemos en el plan.
Aunque bien es cierto que existe una composición básica que incluye algunos factores recurrentes. Las fortalezas y debilidades se ven en buena medida por la forma en que una empresa emplea sus datos y tecnología. Los datos de una organización podrían usarse como oportunidades potenciales si tienen la posibilidad de conseguir novedosas maneras de conseguir una mayor personalización o emplearlos con objetivos innovadores. Las amenazas varían y pueden ingresar en juego en muchos puntos del marketing digital, como las relaciones entre clientes del servicio, las estructuras de precios, la seguridad de la información del cliente, etc. Es una herramienta importante que se emplea para medir el desempeño de los canales de marketing digital y asimismo para detallar un marco para futuras campañas.
Resulta conveniente efectuar un desglose detallado a fin de que en el paso siguiente el cliente pueda comprender el valor de cada una de ellas y su coste capital tal como los objetivos concretos que persiguen poder todas de ellas. En este punto es asimismo esencial determinar de qué forma se marchan a medir los desenlaces. Un plan de marketing en línea es un archivo en el que se examina la presencia de hoy de un cliente en la página web, su ambiente y se marcan los objetivos y las estrategias para llegar a esos objetivos con el presupuesto pertinente. Asimismo puedes valorar si tu marca necesita un plan de marketing de contenidos para su blog, por servirnos de un ejemplo. Si es de esta manera, deberás definir qué estrategias llevar a cabo y el género de contenido a difundir para satisfacer las pretensiones de los clientes y capturar nuevos clientes del servicio. Ten cuenta plantear una estrategia de marketing de contenidos para ganar alcance y posicionamiento, acrecentar el tráfico a tu web, y hallar leads.
Una matriz DAFO recopila las debilidades , las amenazas (situación financiera débil, baja situación respecto a la competencia…), pero asimismo las fortalezas (buena relación calidad precio, experiencia en el sector, clientela leal…) y las oportunidades . Se obtiene una mejor lectura del mercado y las oportunidades de negocio tal como asimismo del cliente ideal. Para estar al corriente de la optimización de contenidos te aconsejamos las «18 estadísticas de marketing de contenidos que todo profesional de marketing debe comprender». No tendrás una visión clara de cómo desarrollar tu estrategia, malgastarás tiempo y dinero, vas a ver como la rivalidad te va adelantando y no vas a tener resultados medibles para la toma de decisiones de futuras acciones.
En verdad, muchos son los proyectos que fallan en la red porque se suponen que con llevar a cabo un poquito de SEO, otro poco de Social Media y un poco mucho más de Dirección de correo electrónico Marketing ahora está todo hecho. Es bueno ser optimista y riguroso, pero también realistas y evitar los objetivos del tipo “Incrementar un 80% de los capital en 2 días”. Consulta el Blog y aprende con atrayentes publicaciones y contenidos para aplicar en el avance de tu actividad.
Puede haber alguno más en función de nuestra empresa o negocio y nuestro cliente ideal, que como es natural, añadimos al análisis. Guardar mi nombre, e-mail y cibersitio en este navegador para la próxima vez que realice un comentario. Una definición de Buyer Persona podría ser; personas nos físicas que se usa para determinar a tu cliente ideal o perfil de clientes que necesitaría tu compañía.
Aquí tendrás que dejar predeterminado los medios que vas a emplear y los objetivos que quieres hallar en estos medios. En este punto detallarás que herramientas, apps o personal necesitas para hacer y si dispones de los medios necesarios. En el momento en que ya tienes claro cuáles son tus puntos fuertes y a mejorar es el momento de comenzar a mostrarlo de una forma gráfica para interiorizar mejor la situación en la que te encuentras. Al fin y al cabo, si andas aquí es para progresar la economía de tu negocio, con lo que este paso es muy importante. Una vez hecho el paso previo tienes que plasmar cuál es tu modelo de negocio, es decir, pues medios vas a estimar conseguir tus ingresos. La ventaja de esta acción es que los usuarios que quieres captar te conozcan, sepan quien eres y en que le puedes ayudar.
Por este motivo, es requisito contemplarlo en el plan de marketing, para conseguir que varios individuos se transformen en clientes del servicio. El primer paso que tienes que realizar a la hora de realizar un plan de marketing es conocer la situación en la que está tu empresa para así poder saber los puntos de optimización. Si quieres descubrir como elaborar un plan de marketing digital para posicionarte por enfrente de tu competencia y de esta forma conseguir una ventaja competitiva sigue leyendo este artículo. Con estrategia, objetivos, fases, herramientas y ejemplos de planes de marketing ya elaborados, esta guía sobre el plan de marketing de una empresa es para ti. En este punto realizaremos una investigación al detalle de la presencia en línea, tanto de la marca como de la rivalidad.
Objetivos Y Kpis
Buzzsumo te muestra cuáles son las publicaciones mucho más consumidas y compartidas en RRSS en una temática concreta. Asimismo rastrear fabricantes, detectar influencers o generar reportes. Es la herramienta perfecta para percibir a tu audicencia y sanar contenido. Primordial para ordenar tu presupuesto y asimismo los datos para la etapa analítica. Una vez que el plan de Marketing Digital se pone en desempeño, hay que medir periódicamente si responde al propósito para el que lo diseñaste. Revisa si los contenidos escritos son claros e incitan a la acción, si las CTA son perceptibles y de un color distinguido, si dispones de lead magnet… Y como es natural, no te olvides del SEO como fuente orgánica de captación de tráfico.
Objetivos de marketing dependiendo de la misión que se haya definido anteriormente. Y ahora sí, entramos de lleno en la segunda etapa del plan de marketing digital. En el momento de determinar y crear un buyer persona yo siempre y en todo momento lo hago cerca de cuatro variables. Por lo que antes de crear cualquier estrategia, crea los diferentes tipos de buyer persona que tengas. Y con esto ya tendríamos completada la parte de auditoría de la estructura del plan de marketing digital. Analizar de qué manera están afectando las acciones a llevemos a cabo a la reputación online de nuestra marca, va a ser fundamental para comprender qué dicen de nuestra marca.
Este proceso debe contemplar tanto los inputs cuantitativos como cualitativos . De hecho, tanto fué el énfasis de muchas empresas en adaptarse a los nuevos hábitos en línea de los individuos, que eligieron por hacer un departamento de marketing digital, totalmente independiente del «clásico». A medida que el mundo se vuelve mucho más globalizado y la tecnología avanza velozmente, los consumidores aguardan un mejor producto y servicio. Debemos investigar la situación del campo de nuestra compañía y a la competencia. Por otro lado, hay empresas que más allá de detectar la importancia de aumentar su visibilidad online, pero que, no obstante, lo hacen sin una planificación de marketing digital anterior, abocadas al fracaso.
El blog va a ser el canal clave en el momento de divulgar tus contenidos. Es conveniente tener un calendario de contenidos, en el que puedas adelantarte y desarrollar contenidos a lo largo de las semanas o meses. Puedes alcanzar tus objetivos en el corto plazo, gracias a cualquier campaña de publicidad digital en Google plus, sea en la Red de Búsqueda, Display o Discovery. Por ejemplo, si deseas obtener mucho más tráfico al ubicación, puedes hacer y estructurar una campaña en internet de Búsqueda de Google plus con la meta de conseguir tráfico a tu cibersitio. Un plan de Marketing Digitalresulta ser una pieza fundamental en una empresa.
Cuota De Mercado
Se debe ejecutar todo lo marcado en el plan de Marketing Digital. Para esto, es muy recomendable seguir el calendario y que todos y cada uno de los departamentos afectados trabajen hacía la misma dirección. Una vez disponemos el Plan de Marketing Digital, se pasa a realizar la propuesta final que se le entregará al cliente para su posterior o no aprobación. Para esto es importante tener mucha creatividad para que toda la información recabada la podamos mostrar de la mejor forma, y de esta manera el cliente quede convencido de lo que se le está proponiendo. En este paso vamos a deber realizar un análisis exhaustivo de tu empresa y del ambiente de la misma, es decir un análisis interno y de afuera.
El informe tiene dentro sugerencias sobre como prosperar su estrategia de hoy. Te aconsejamos que trabajes por campañas, y que cada campaña conste de unas acciones diferentes. La diferencia entre las dos es que Semrush es de pago y Google plus Analytics gratis. Si para iniciar quieres llevar a cabo un análisis veloz te recomendamos la segunda. Marketinhouse es una nueva era en las agencias de marketing digital. Seguimiento real y próximo tal y como si de un empleado interno se tratase, en el sendero hacia la máxima rentabilidad.
Aumentarás Tu Cartera De Clientes Del Servicio Y Tu Engagement
Losobjetivos del marketing digitalson los que rigen la estrategia del plan de posicionamiento y comunicación en Internet. En función de lo que se quiera hallar, se establecerán unas misiones u otras. Los fines mucho más comunes pasan por el reconocimiento de marca, la captación de nuevos clientes del servicio, la fidelización, el incremento del número de ventas o el de la cuota de mercado, la optimización del embudo de conversión o la optimización del ROI.
Ya conoces, si tienes cualquier duda, puedes llamarnos o escribirnos para mucho más información. Gracias…recuerda actualizarlo y decirnos si tienes cursos en línea para personas en las empresas , que de esta manera lo necesiten. Muchas veces se dan por hechos varios temas y se considera que todas y cada una la gente ya lo deben entender, pero no es así, hay que ponerse en la piel del lector y intentar explicárselo de la mejor forma para que lo entienda . Una de las claves va a estar en conseguir aprovechar las oportunidades y amenazas del análisis DAFO y tratar de impedir las amenazas y debilidades. Ahí hacíamos referencia a todos los recursos con los que que podíamos contar para realizar toda la estrategia y el presupuesto con con el que íbamos a poder contar.
El hecho de que el certamen sea gratuito obviamente no te va a hacer acrecentar tus ventas pero la obtención de esas cuentas de dirección de correo electrónico si te ayudará en un instante posterior para mandar promociones y descuentos mediante campañas de email marketing. Es posible optimizar las acciones del plan de marketing para progresar desenlaces. Por ejemplo, es posible identificar el canal con mayor probabilidad de éxito para contactar al cliente o cuales son las mejores imágenes a enseñar en el momento en que visita nuestra página.
Pasos Para Crear El Plan De Marketing Digital Para Nuestra Empresa
La rivalidad no tiene un plan de contenidos en el blog. Ahora vamos a deber de trasladar toda la información que hemos extraído y plasmarla en un análisis DAFO que guíe toda nuestra estrategia digital. Con SEMrush lo que vamos a hacer va a ser obtener los productos de la competencia que más tráfico web reciben y que mucho más palabras clave posiciona.
Y tras este trabajo llega el instante de hacer llegar la iniciativa de plan de marketing digital al cliente. Es esencial hacerle ver todo el trabajo efectuado, el que va a haber que realizar, los porqués de esto y los objetivos que se desean hallar por medio de ellos. Si el cliente es profano en la materia va a haber que cerciorarse de que comprende los términos empleados. Es importante que el cliente comprenda el valor de cada acción y la distribución del presupuesto. Te proporcionará una información clara y detallada de tu público propósito y te aportará información muy importante para tu negocio alén de la estrategia de marketing digital.
- El presupuesto de un plan de marketing digital está de forma directa relacionado con el tamaño y alcance del proyecto.
- En un óptimo plan de marketing digital, es conveniente que los objetivos a cumplir sean como máximo 3 ó 4 y deben contestar a lo comentado previamente, que sean SMART.
- En este caso, puedes cumplir tu propósito de alcance a corto plazo, por el hecho de que las campañas en la red de Display de Google+ te lo posibilitan.
- Asimismo seguir marcas, identificar influencers o producir informes.
- Tan importante es comprender cuál es la meta primordial (macro-propósito) que perseguimos, como poder medirlo.
- Una de las ventajas del ambiente digital es que puedes observar y medir cada acción.
- El mundo digital y el no digital han de estar ordenados y valorados en nuestro plan.
- Es esencial tenerlos bien definidos para orientar todas las estrategias tácticas y acciones de marketing digital.
- Comunmente se recomienda determinar no más de diez acciones a fin de que el plan y su implementación sea asumible para la empresa.
Va a ser mucho más probable que alcance tus metas cuando se definan, describan y compilen en una lista clara de objetivos de marketing medibles. Descubre en este articulo todo lo que es necesario para ti saber acerca de de qué manera emplear los objetivos de un plan de marketing y cuáles son los objetivos de marketing que tienes que segur dependiendo de cuál sea tu estrategia. Al final de cuenta, un plan de marketing online es un documento en el previo análisis, se especifican todas las estrategias de marketing y acciones que se van a hacer para lograr la metas y objetivos de la compañía en base a un presupuesto fijado. Una vez establecidas las tácticas y tácticas llega el instante de diseñar el plan de acción. En este punto es importante marcar unas datas o plazos para cada acción a llevar a cabo.
En definitiva, por qué razón el cliente debe elegirte a ti y no a la competencia. Es necesario entender de qué forma vas a comunicar tu valor diferencial y cómo hacerlo mediante los diferentes canales en los que tu audiencia esté presente (redes sociales, blog, dirección de correo electrónico, etcétera.). ¿Que si tiene sentido hacer un plan de marketing digital si tu empresa todavía no está digitalizada?
No te pierdas las últimas novedades y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al usuario. El Plan de Marketing Digital es fundamental, muchas empresas no lo ejecutan y luego no tienen claro el camino a seguir para cumplir los objetivos deseados. Gracias de nuevo Andrés, veo que estas devorando contenidos del blog 😉 me alegro poder aportarte valor en marketing digital.
Un óptimo plan de acciones es aquel que cubre todos los objetivos, el medio o el canal a través del que cumplirlos, el que tiene bien definido a quién se dirige y dónde se dirige, de qué forma y cuándo va a alcanzarlos y cuáles son los KPIs mucho más importantes. Como resumen a todo lo mencionado, al análisis interno y el análisis de afuera, las empresas pueden desarrollar un análisis o una matriz DAFO. Con este análisis se hace un resumen muy profundo de las fortalezas y debilidades a nivel interno y las ocasiones y amenazas a nivel externo.
Esta web utiliza Google+ Analytics para catalogar información anónima tal como el número de visitantes del ubicación, o las páginas mucho más populares. Te indica cuántas de esas visitas realizan una acción específica importante para el negocio. Esta acción puede ser una compra o una suscripción, por poner un ejemplo. El usuario pasa a transformarse en un cliente o en un suscriptor.
Análisis De Adentro Y Externo:
3.Crea un plan pensadaen el usuario y elabórala pensando en los tres siguientes meses, las tácticas a largo plazo en el mundo onlineno son recomendables. Es un marco de referencia increíble para organizar el plan, y determinar audiencias, objetivos, canales, acciones específicas, tests A/B, indicadores y para hacer un seguimiento de cada etapa. La tecnología se ha convertido en una herramienta fundamental para implementar tácticas digitales, con lo que es fundamental que aprendas a aprovecharla al límite. Cuestiones esenciales para llevar a cabo un plan de marketing digital. Un aparato de expertos dedicados a que la presencia en línea de tu empresa alcance su máximo potencial.
Un plan de forma anual de marketing bien definido aun podría asistir al cliente a hacer un razonamiento dirigido a sus superiores para obtener el presupuesto adecuado. Esto te va a dar la soltura que deseas para trabajar sin limitaciones. Esta lista es esencial por el hecho de que te dará la posibilidad de regresar un par de pasos y llevar a cabo cambios al ofrecerte cuenta de que hay aspectos que tienes que solucionar primero. Un plan de marketing es una herramienta esencial para administrar los sacrificios de una compañía para sus acciones de comunicación, atención, promoción y presencia de marca. Es una parte del plan de negocio, ya que ayuda a organizar las acciones para lograr metas establecidas. Por poner un ejemplo si tu objetivo es acrecentar las ventas en los canales en línea una estrategia para conseguirlo podría ser hacer un certamen en Facebook en el los competidores deban dejarte un e-mail para elegir al premio.
- No obstante, sea como sea la resolución, todo la mercadotecnia que se proyecte en una compañía, así sea en línea u sin conexión, debe ir alineado con los objetivos generales fijados por la compañía.
- En otras expresiones, contar con una asesoría de marketing o agencia de marketing digital puede darle un giro muy conveniente al rumbo de tu negocio.
- Actualizaciones permanentes en los perfiles sociales de la compañía, mayor movimiento para una Red social social activa y con individuos participativos.
- Ahora que tenemos mucho más claro estas diferencias, veamos qué tipo de acciones sirven en el momento en que tienes objetivos en el corto plazo.
- Asimismo puedes inspirarte y echar una ojeada por el panorama de las últimas tendencias.
- Es una manera muy visual de analizar nuestras debilidades y amenazas a nivel negativo y nuestras fortalezas y ocasiones a nivel positivo.
- También tenemos la posibilidad de deducir el tiempo que tardaremos en avanzar en cada una de ellas.
- Herramientas como el Costumer Journeynos asistirán a identificar las oportunidades de puntos de contacto que puede tener nuestro público con la marca, desde el momento en que la ve por vez primera hasta el momento en que realiza la conversión .
Un plan de marketing digital es una herramienta fundamental tanto para compañías enormes y con extensa trayectoria, como es la situacion de Coca-Cola que acabamos de ver, como para negocios pequeños y de reciente creación. Aunque los objetivos de su puesta en marcha no van a ser exactamente los mismos. Para una startup, es un mecanismo indispensable para darse a conocer, poder visibilidad, posicionarse en buscadores web y, en definitiva, atraer clientes del servicio y publicitar su negocio. Un plan de marketing digital es un documento en el que una compañía establece los objetivos que quiere hallar a corto, medio y largo período, y en el que establece las tácticas primordiales para lograrlos. A estas alturas habrás oído hablar mucho del marketing de contenidos o branded content, en su denominación en inglés. Mucho más del 70% de las empresas que realizaron acciones de marketing online en 2015 incluyeron esta estrategia, según el estudio ContenScope…
Para adentrarnos en la materia cabe argumentar de primeras qué es un Plan de Marketing. Es requisito proponer cuáles son tus objetivos en el momento en que haces una planificación de marketing digital. Define ese objetivo y recuerda que debe ser SMART (específico, medible, alcanzable, relevante y temporal). Además, define tus KPIs principales, esto es las métricas que analizarás después de haber realizado una acción de marketing digital. Hacer o no hacer una planificación de marketing digital será la diferencia entre el éxito o fracaso de tu negocio.
El Catálogo De Modelos: El Aliado De Los Ecommerce
Solo conociendo todos los detalles sabemos si se avanza en la dirección correcta en cada una de las estrategias, se tienen que potenciar mucho más, menos o efectuar los cambios necesarios. Cada campo, cada área, debe de tener su estrategia dentro de la estrategia global y tienen que trabajar con una única visión para garantizar el mayor éxito del grupo de la acción del plan de marketing en línea. Como tienes tan poco tiempo, de las mejores opciones posiblemente será realizar publicidad en línea para llegar a tu objetivo de manera rápida, en vez de optar por un plan más lenta como sería, por ejemplo, el marketing de contenidos o el SEO.
Acrecentar Las Ventas
Pero deja de preocuparte, porque en el presente artículo te voy a explicar de qué forma hacer el plan de marketing digital pasito a pasito de una compañía, un negocio o para cualquier proyecto. Al final debemos ser muy realistas y hasta pesimistas en lo que se refiere a las esperanzas, para criticar posibles defectos y corregirlos antes de invertir tiempo o dinero. Como es natural estos cambiarán dependiendo del género de negocio y objetivos del plan de marketing digital.
No es una pura declaración de intenciones, es el esquema que fija cuáles son las acciones a hacer y en qué orden. FUNDACIÓ INSTITUT DE FORMACIÓ CONTÍNUA DE LA UNIVERSITAT DE BARCELONA como responsable del régimen tratará tus datos con la finalidad de atender a tu petición. Puedes entrar, rectificar y suprimir tus datos, así como ejercer otros derechos consultando la información adicional y detallada en nuestra Política de Intimidad. Una vez se tiene claro esto, podemos consultar un ejemplo destacado de un plan de marketing digital para hacernos una idea de cómo marcha. Elretorno de la inversión o ROIes entre las métricas más esenciales del marketing, en tanto que mide si la inversión en publicidad da los frutos que buscamos. Responsable Asociación para el Progreso de la Dirección (la “APD”).