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Ramon Cano

Mejor Forma De Aprender Google Ads

Este género de segmentaciones nos permitirán modificar una campaña pensada única y exclusivamente hacia un objetivo, geolocalización y propósito preciso. Consejos y best practices para el uso de la segmentación avanzada en GDN. Aprenderemos cuáles son todas las opciones de segmentación en campañas del tipo GDN.

mejor forma de aprender google ads

Google plus Adwords es una valiosa herramienta para capturar clientes, pero su manejo puede ser complejo para muchos usuarios. En Antevenio te asistimos a optimizar y gestionar tus campañas SEM para poder los más destacados desenlaces. Más de 20 años en el ámbito del performance marketing nos avalan.

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Tanto los datos personales proporcionados, como los obtenidos de su navegación y hábitos de consumo, tal como el perfil comercial logrado se conservarán mientras Usted no solicite su supresión. Creo que bien usado es una herramienta que con un poco de inversión hace más rápido tu emprendimiento a muy buen ritmo. Me ha ido claramente bien, gracias a Adwords he conseguido tener mucho más de 1600 personas apuntadas a mi lista de email en un año. Por una parte tienes la concordancia amplia, gran modificada, de frase y precisa. Es obvio que estoy asumiendo que quieres usarlo para producir conversiones, si quieres emplearlo por “jugar” con tu dinero entonces no aplica este consejo.

Vas a poder consultar con los profesores tus dudas a lo largo de las clases directamente o por medio de distintas plataformas de comunicación establecidas con este objetivo. Si, las clases en directo se graban y cuelgan en el área privada 24 horas después. Además de esto, asimismo vas a tener las clases de la edición presencial grabada adjuntado con otra serie de elementos útiles como manuales y plantillas. Los profesores del Curso de AdWords Online asisten habitualmente como ponentes a congresos digitales sobre marketing y publicidad. Si eres trabajador en activo, el curso online de Google+ Ads puede ser bonificado por medio de la Fundación Estatal para la Capacitación en el Empleo . Las clases en uso contínuo se graban y se suben al área privada.

Utilizar lasegmentación por audiencias similaresbasándote en tu audiencia de segmentación por lista de clientes del servicio. Con esta alternativa no precisas dirigir cada aspecto de la orientación, dando permiso que los sistemas de Sabiduría Artificial de Google plus descubran qué tácticas resultarán mucho más eficientes. Por ejemplo, si orientaste tus anuncios a Madrid y después agregas Barcelona a la configuración de orientación, el alcance será mayor. En general, cada vez que añades un nuevo nivel de orientación, restringes el viable alcance de tus avisos. Elige las ubicaciones a las que quieres orientar tu campaña, o las que quieres excluir de la segmentación.

Así que para optimizar tu cuenta de Google plus Ads como un PRO tienes que testear, analizar y optimizar de manera continua hasta cambiar el mensaje a las características de tu audiencia. Google+ Ads es capaz de investigar sus buscas pasadas para interpretar que, a pesar del idioma configurado en su navegador, comprende el idioma de tus campañas. Lograr el retorno de la inversión publicitaria propósito en el momento en que valores cada conversión de manera diferente. Son verdaderamente los vídeos de nivel intermedio y avanzado los que son una increíble forma de estudiar a utilizar Google+ Adwords y convertirte en un experto. Y si mucho más adelante deseas, puedes probar a presentarte a las pruebas de certificación Google plus Ads con lo aprendido. Una de sus grandes virtudes para personas ocupadas es que sus vídeos son cortos.

Haz clic en el botón con el signo más y después seleccionaNueva campaña. Los avisos de Gmail son anuncios entretenidos que se muestran en la parte de arriba de las pestañas de la bandeja de entrada. Haz clic en el botón con el signo más y, a continuación, seleccionaNueva campaña. Al redactarlo ten presente que en ciertos formatos la descripción puede sufrir reducciones, con lo que posiblemente tu aviso no incluya siempre y en todo momento todo el texto. La descripción del aviso hace aparición bajo la dirección de Internet aparente y puede contener 80 letras y números como máximo. Los campos «Ruta» forman parte de la dirección de Internet visible, que se detallan como un texto de color verde ubicado debajo del título y cada uno de ellos puede contener 15 caracteres como máximo.

  • Los avisos en internet de búsqueda de Google+ Ads nos deja llegar a usuarios que nos buscan.
  • Si te interesa comprender de qué forma estudiar a utilizar Google plus Adwords para hacer campañas para tu empresa o tus proyectos de emprendimiento, no te robará bastante tiempo.
  • Por esta razón, es aconsejable analizar el desempeño que tiene la publicidad en distintos dispositivos, ubicaciones, situaciones, etcétera.
  • Cada aviso de artículo está formado por una url final y otra aparente, 2 campos de título y una descripción.
  • Para emplear el modificador de concordancia amplia y extensa, emplea el operador + delante de cada palabra en tu keyword.
  • Si no analizas los datos de las campañas, ¿De qué forma vas a saber si va bien?
  • “Comprueba la ortografía y la puntuación de tus avisos en otra herramienta antes de publicarlos”, recomienda Philip Barnhart de Nehmedia.
  • Una buenaselección de palabras clavepuede marcar la diferencia entre el éxito o el fracaso enGoogle Ads.
  • Aprende cuales son los factores claves a fin de que tus avisos tengan buenos resultados.
  • La interfaz de Google plus te guiará durante los pasos adicionales.
  • PNL es un centro de entrenamiento y certificación para ejecutivos de ventas.
  • Son las páginas de desenlaces que detallan los motores de búsqueda como Google+ cuando un usuario introduce una sucesión de términos de búsqueda.
  • Cuando estés listo para empezar a publicar avisos, Google+ tiene un proceso punto por punto para guiarte en cada paso desde el inicio de sesión hasta el lanzamiento.

O sea son avisos importantes que se muestran en el momento exactamente en el que el usuario precisa algo. En este nivel decidimos, entre otras muchas cosas, las palabras clave, avisos u ofertas. Y cada campaña se constituye de uno o varios grupos de avisos. O por contra, a esos nuevos negociantes que estén empiezándose en el mundo de los negocios por Internet y desean aprender sobre el tema del posicionamiento web por medio del empleo de laspalabras claves. A lo largo de 12 meses aprenderás técnicas de optimización, nuevas tácticas y varios varios trucos para sacarle el máximo provecho a tus campañas de Google plus Ads. Se incluyen prácticas sobre de qué manera crear campañas de Google plus Ads tanto para búsqueda como display y remarketing.

Cada uno de ellos puede contener 30 caracteres como máximo, por lo que en los dispositivos móviles inteligentes posiblemente el título 2 se extienda a la segunda línea del aviso. En el momento en que el anuncio reciba un click, estos parámetros insertarán la URL final. En consecuencia, al verse más veces, estos anuncios desarrollan porcentajes de publicación mucho más altos. Puedes seleccionar las datas de inicio y finalización de tu campaña.

Puedes hacerte un concepto en Descubre la novedosa experiencia de Adwords punto por punto. Lo ideal es que estos productos o servicios tengan un buen margen de ganancia, en tanto que tener margenes muy ajustados en el momento en que somos principiantes puede representar perder dinero. Esto significa que estás pidiendo a Google plus que muestre tu anuncio cuando alguien busca un término particularmente a cambio de pagarle cada vez que hagan click en tu anuncio.

Los Más Destacados Tutoriales De Google+ Adwords Gratis

En el modo perfecto CPC eres tú quién le pagas a Google plus por el clic y los calificadores también eliminan aquellos clics en los que tu compañía no está interesada. Si deseamos omitir a personas desempleadas a hacer clic en nuestro aviso, debemos marcar que este sea «solo para trabajadores». También funciona como filtro la incorporación de costes y formas de pago. Una vez que ahora entendemos qué es y la importancia que tiene Google+ Ads para tu empresa, es la hora de crear un óptimo anuncio de Google plus Ads. Para esto, es importante entender las partes de las que se componen los avisos, de qué forma podemos optimizarlas, que elementos hay que tomar en consideración, etc. 100 páginas ilustradas para estudiar de una forma intuitiva las mejores prácticas para hacer propaganda con Google plus Ads.

Las expresiones claves asimismo pueden hacer que se muestren tus avisos en otros sitios en toda la Internet, propiedad de Google+, como YouTube o sitios amigos, externos. Un consejo de Google+ sobre este tema es que crees una lista de palabras clave que son mucho más importantes para tu producto o servicio. Asegúrate de utilizar keywords específicas, en vez de una en general. Eso aumenta las opciones de que se muestre tu aviso a quienes estén más interesadas en lo que estás ofertando.

Eso sí, le vas a sacar mucho más partido si estás pensando vender infoproductos o vas a hacer campañas para personas que los venden. La formación de Vilma Núñez es uno de los tutoriales de Facebook Ads más terminados y avanzados en español. Si no exponemos los avisos a las personas correctas, es complicado conseguir desenlaces positivos. La capacitación en Fb Ads de Álex Izquierdo de enseña a hacer y también implementar una estrategia desde 0. Como te he dicho antes, si de verdad deseas estudiar a invertir de manera profesional, tendrás que buscar capacitación más avanzada. Si enserio deseas comprobar la calidad de cada uno, te recomiendo que examines sus páginas de ventas.

No olvides configurar la facturación para comenzar a mostrar tus avisos, lo tienes en el menú configuración y facturación. Además, los interesados tienen derecho a recibir, en un formato estructurado, de uso común y lectura mecánica, los datos personales que le incumban que nos hayan facilitado, y a transmitirlos a otro responsable. He conseguido más de una veintena de clientes distintos que llegaron a mi web gracias a Adwords. Si sabes algo de analítica web y deseas tener un rastreo mejor yo te invito a crearlos en Analytics. El 5º y último consejo que tengo para ti el día de hoy es que establezcas objetivos de conversión. Todas las cuatro primeras tiene un objetivo claro, la de búsqueda con selección de display no.

Las campañas de Shopping dejan publicitar individualmente cada uno de tus modelos ofreciendo a los usuarios información detallada sobre lo que vendes antes de que hagan click en tu aviso. Puedes crear campañas de vídeo interesantes en Google+ Ads utilizando diferentes formatos de aviso de vídeo que llamen la atención de los clientes de múltiples formas mostrándose en YouTube y sitios web de partners de vídeo. Con el subtipo «Shopping», puedes promocionar productos importantes junto a tus anuncios de vídeo para que los usuarios se animen a saber más sobre tus artículos y a comprar en tu cibersitio.

En ella, el ratio de conversión aumentó desde un 6 % (usando únicamente la intención de compra) hasta un 20 % (combinación de intención de compra,audiencia excluida y datos demográficos de clientes). También se limitará la exposición de varios anuncios a usuarios que cumplen bastantes parámetros. A medida que Google+ continúe aplicando opciones de segmentación de audiencia más avanzadas, los buyer persona se van a hacer mucho más concretos. Esto transporta consigo el aumento de la relevancia de las audiencias combinadas para campañas SEM.

Conversiones propias de la interfaz y conversiones de llamada telefónica en anuncio. Demostración práctica de la configuración de conversiones importadas. Además, con estecurso de Google+ Ads , con formato Online en directo y presencial en Barcelona, te enseñamos a crear pasito a pasito una estrategia ganadora, que te dejará llegar a la integridad del Funnel de compra de un usuario. En este apartado tienes que integrar suficiente dinero para hacer la diferencia, pero no tiene que ver con que lleves al límite tu cuenta bancaria.

Muchos usuarios no se detienen a leer las descripciones, con lo que si has atrapado su atención con un título atractivo, indica en ese mismo espacio cuál es el paso a seguir. Debe enseñar un contenido atractivo ante la búsqueda del usuario. Además, tener unos avisos optimizados te va a ayudar a ahorrar unos euros en tanto que Google+ premia a esos que mejor lo hagan. Ya que aquellos que logren mejor CTR, sus avisos sean más relevantes y tengan una landing page mejorada. Para asistir a las clases En línea lo único que debes realizar es conectarte por Streaming desde tu ordenador o portátil y de este modo ayudar de forma virtual lugar desde el que sea que estés. Además de esto, merced al Streaming, puedes realizar preguntas en directo a tu profesor y relacionarte con tus compañeros, tal y como si estuvieras físicamente en las salas de Webescuela.

Nos puede facilitar el recobrar esos posibles clientes que han pasado por nuestro sitio web pero no han llegado a transformar. Dichos recursos y herramientas lo aprenderás a aspecto mediante el curso que te queremos ofrecer a continuación. Si lo deseas, puedes estar dentro de nuestra bolsa de trabajo de forma indefinida. Cada día nos llega más ofertas y es muy habitual que otras empresas asistan a un centro de capacitación como el nuestro para contratar gestores de Google+ Ads cualificados.

En estrategias de puja automáticas no es posible bajar el CPC medio de forma manual. Lo que hacemos es cambiar los objetivos de las tácticas de puja para obligar al algoritmo a que lo lleve a cabo. Te aguardamos en el webinar del día 17, donde lo vamos a tratar en profundidad. Ya hace no mucho, Google plus deja utilizar los modificadores de puja por dispositivo en las estrategias de puja de ROAS objetivo y CPA objetivo. Por lo que aquí contamos una exclusiva palanca para corregir el algoritmo de Google+ Ads.

Por servirnos de un ejemplo, si apuntamos a un usuario que no tiene bastante dinero, una aceptable estrategia sería precisar en nuestros anuncios un descuento o una promoción. Compramos palabras clave asociadas con el negocio que deseamos promocionar. Pagamos por clic y escogemos el precio máximo que estamos dispuestos a pagar por dicho click.

Haz clic enGrupos de anunciosen el menú de páginas para acceder a la página de conjuntos de anuncios y haz click en el botón de añadir . Las campañas de display capaces mezclan lo mejor de la segmentación y las pujas automáticas con las creatividades para maximizar tus conversiones en Google plus Ads. Con las audiencias similares y las audiencias en el mercado puedes dirigirte a los clientes con mucho más posibilidades de estar apasionados en tus artículos y, de esta forma, conseguir nuevos clientes del servicio potenciales. En la Red de Display puedes emplear la orientación del conjunto de avisos para conseguir que tus avisos se hagan ver aconjuntos específicos de usuarioso endeterminados contextos de contenido. De esta manera puedes mostrarles productos o servicios que les atraen, como en el caso del remarketing destinado a las personas que visitaron antes tu web. Adwords puede facilitarte una lista de categorías recomendadas para tu conjunto de avisos dinámico basadas en el dominio al que se dirigirán los avisos y el idioma de tu web.

Si prosigues estos consejos, vas a poder llevar a cabo tus primeros pinitos en Google+ Adwords de la manera adecuada. Aprende cómo diseñar tu funnel en Google plus Ads y la estrategia que tienes que proseguir para aumentar al máximo los desenlaces. No te marchas a quemar la vista con ninguna diapositiva ni PDF. Deseamos que gozes aprendiendo cada lección de una manera amena y cercana, desde cualquier dispositivo. Haz clic en el botón con el signo mucho más y, ahora, haz clic enCampaña novedosa.

No obstante esta versión asimismo tiene enormes deficiencias si lo que quieres es optimizar bien una campaña de marketing en tanto que esta realiza unaSelección automática de keywords y utiliza la concordancia amplía. Si un consultor sem te vende esta solución, yo desconfiaría. Es la plataforma que emplea el buscadorpara hacerpublicidad patrocinada en los resultados de búsqueda. Aunque hay distintos tipos de propaganda para escoger, principalmente se trata de anuncios que se muestran en el momento en que un usuario efectúa una búsqueda.

Para ponerse por delante de los otros mercaderes que emplean la plataforma, puede ser beneficioso agregar una etiqueta promocional a los artículos. Es una de las ventajas de los modelos de propaganda en Google plus. Además de dividir por intereses de los individuos (en función de lo que buscan), nos permite orientar la publicidad en función de parámetros como la localización o el idioma del usuario.

Contamos con profesores que son expertos en activo del campo del Marketing Digital, que te asistirán a hacer y organizar tu cuenta de Google plus Ads. Ellos asimismo te guiarán en el diseño de la estrategia de posicionamiento de tu marca y te ayudarán a encontrar tu nicho de mercado, para lograr de este modo ver desenlaces los más pronto viable. Mostramos entre los elementos mucho más empleados por gestores expertos de publicidad, el renovado “Editor de Google+ Ads”. Examinamos de qué manera crear listas de remarketing y de qué forma crear una estrategia o lógica efectiva en la creación de listas de remarketing, requerimientos mínimos para que una lista de remarketing sea viable en Google plus Ads.

Es un título fundamental tanto si quieres dedicarte a la propaganda en Motores de búsqueda tal y como si quieres aprender a comenzar a controlar Google plus Ads. Profesional de Marketing En línea, especialista en posicionamiento SEO, SEM y diseño Web. Alterado por naturaleza y aprendiendo constantemente novedosas técnicas. Colaboro y ayudo a empresas y profesionales a hallar mayor visibilidad en internet.

Muy probablemente, la selección de las expresiones claves por las que pujes no sea la mejor para poder la conversión de posibles clientes del servicio de tu negocio. Quizá la landing page, o página de aterrizaje, a donde llegan los que clican sobre tus avisos, no es la mejor para invitarles a realizar las acciones exactas de conversión. O, sencillamente, tus anuncios no contengan la información precisa, o el reclamo acertado, para que los clientes cliquen sobre ellos. Los anunciantes pueden crear una campaña para su negocio, configurando varios grupos de anuncios que pueden enfocarse en diferentes categorías de palabra clave.

Tienes que tener presente que competirás con muchas otras compañías por la misma audiencia al escoger las keywords para las que quieres que se muestre tu anuncio. Tómate un tiempo para meditar en las palabras clave que llegarán a quienes están listas para comprar. Por poner un ejemplo, en lugar de emplear «Zapatos distinguidos» en tu aviso PPC, puedes utilizar palabras clave como «Tacones de cuero colorado». El planificador de keywords es una herramienta gratis de Google+ que te contribuye a buscar ideas de palabra clave y grupo de avisos, y comprender el viable desempeño de una lista de palabras clave. Si activas el rastreo, puedes dirigir a los clientes hacia URLs de páginas de destino específicas que contengan información adicional, como la palabra clave que activó el anuncio. “Conoce qué términos de búsqueda usan tus clientes del servicio potenciales”, recomienda Deering de Touch Point Digital Marketing .

Pagarás por estos anuncios solo en el momento en que el espectador vea uno de tus vídeos a lo largo de 30 segundos (o todo el vídeo, si dura menos de 30 segundos), o cuando interactúe con él, lo que ocurra antes. Junto a «Formato del aviso de vídeo», escoge un formato. Es la primera línea del anuncio y se muestra en lugar del título corto en los anuncios de mayor tamaño. Los títulos largos pueden mostrarse acompañados de una descripción o sin ella.

  • Opteo, otra herramienta que deja hacer de manera automática los análisis y llevar a cabo tareas de manera mucho más ágil y programando nuestras actitudes.
  • Es fácil y aporta varios datos importantes sobre tus competidores.
  • Prestar los más destacados resultados de la búsqueda para cada intención de búsqueda de cada usuario.
  • Antes de nada, Google plus define la Red de Display como «el conjunto de más de un par de millones de websites, vídeos y apps en los que tienen la posibilidad de mostrarse sus avisos de AdWords«.
  • No hay sesiones hastiadas con conceptos básicos porque para eso están los manuales y tutoriales de Youtube gratuitos.
  • No hay razón para tener una campaña limitada por prespuesto si está consiguiente tu objetivo.

El nuevo paradigma facilita las combinaciones de audiencias que ya están en el mercado. Google plus no es de mucha ayuda en estos cosas porque la información sobre el algoritmo es muy opaca, conque en VIVA! Conversion seguiremos mejorando este post acorde hayamos ido despejando incógnitas.

Asimismo puedes controlar a qué landing page o sección del lugar serán llevados los clientes. Y además de esto escoger los horarios específicos en que aparecerán tus avisos en la Red de Display y la Red de Búsqueda. Algo muy útil si lanzas promociones solo a determinadas horas del día o en determinados meses o temporadas del año… Y como estos ejemplos, otros muchos que detallan la clase de control que te permite Google plus Ads sobre tu campaña.

En el momento en que acabas de configurar los puntos anteriores AdWords te muestra una perspectiva. Te recuerda todo cuanto seleccionaste antes, introduciendo la dirección, presupuesto y keywords. Puedes hacer cualquier modificación antes de hacer clic en Siguiente.

De esta forma te asegurarás que no gastas más, que no te pasas los límites. La mejor forma de elegir tu presupuesto es comprender primero el número de visitantes que tu landing page puede transformar en clientes del servicio. Es la cuenta que te dejará entrar a crear avisos en el software de propaganda de Google+, es decir, en Google+ Ads. Solo necesitas un correo Gmail para tener una cuenta de AdWords.

Por otro lado, las keywords negativas son justo lo opuesto. Son las expresiones por las que no deseas que tu aviso aparezca. Si no conoces Google plus Ads, será un enorme valor añadido para tu perfil profesional. Y si ya lo conoces, te enseñaremos a trabajar con esta interfaz de una manera adelantado y ayudándote a que estés en un nivel muy superior. Google plus Ads es una herramienta muy amplia y que cuesta realmente dominar.

El Catálogo De Artículos: El Aliado De Los Ecommerce

La meta es que practiques todo lo que vayas aprendiendo y de esta forma sepas cómo trabajar con clientes del servicio reales. Los alumnos que quieran van a poder invertir 40€ y beneficiarse de otros 80€ gratis aprovechando el cupón de bienvenida de Google+ Adwords. Además, para ser parte del reconocido programa de Google plus Partners, las agencias deben contar con una persona certificada. Por lo que al terminar el curso te transformas en un profesional cotizado en el sector. El título oficial de Google+ Adwords certifica tu experiencia y manejo de la herramienta para lograr administrar todo tipo de cuentas.

Vas a encontrar desenlaces orgánicos y los avisos, que se muestran en la parte de arriba y a la derecha. Las audiencias son unas clasificaciones de usuarios que se efectúan en función de quiénes son, cuáles son sus intereses y hábitos, qué buscan o de qué manera interactúan con el anunciante. Esta asignatura lleva por nombre SEM, que proviene del inglés Search Engine Marketing, y te ayudará a optimizar el posicionamiento de una web en los principales motores de búsqueda. Guardar mi nombre, email y sitio web en este navegador para la próxima vez que comente. Que los avisos aparezcan en el momento en que tienen más clicks, esto es, sean programados.

Analizar los reportes de rendimiento para detectar novedosas keywords propósito. Por ejemplo, es posible que tus productos se consuman mucho más en zonas rurales que en ciudades. O en comunidades ribereñas con un tiempo mucho más caluroso que en otras mucho más frías en el interior. Conseguir más valor de conversión a la vez que se gasta el presupuesto. Conseguir mucho más conversiones a la vez que se gasta el presupuesto. ¿Quieres una herramienta experta en reconocer cuáles son aquellos inconvenientes o errores que se cometen en la ejecución de un plan publicitaria?

Herramientas Y Plataformas De Gestión De Google+ Ads

Es esencial haber definido antes cuáles son las keywords que definen a tu negocio y, a partir de ahí, pensar exactamente en qué debe escribir el usuario en Google plus a fin de que salgamos nosotros. A partir de aquí, nos habla de de qué forma hacer campañas que contengan anuncios orientados a tratar de capturar la atención del usuario que debe clickear en el aviso. El sistema de anuncios a través del nivel de calidad interpreta el interés que puede tener para cada búsqueda. Pero, ¿De qué manera saber qué palabras clave escoger para crear tu campaña de Adwords? Lo idóneo sería preguntar a la gente o al perfil de persona que creas que logre ser un cliente tuyo, de qué manera te buscaría. Si no puedes o no tienes tiempo o elementos, lo mejor que puedes hacer es un brainstorming y preguntarte cómo crees que te buscarían y redactar todas las palabras clave.

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La diferencia principal entre las dos está en el género de segmentación y en el formato de anuncios. Las campañas de Google plus segmentan por palabras clave en internet de búsqueda y por datos demográficos, geográficos o intereses, entre otros muchos, en la red de Display. El posicionamiento en Google plus por medio de esta plataforma es un planeta.

Los títulos y otras partes del anuncio tienen la posibilidad de manifestarse en distintas configuraciones dependiendo del dispositivo que estén usando los individuos, o bien según las estimaciones que haya hecho AdWords para progresar su desempeño. De esta forma podrás rotarlos y investigar cuales consiguen mejores desenlaces, para poder optimizarlos. Asimismo puedes crear reglas para dividir la publicidad a páginas web concretas, del tipo «la dirección de Internet contiene…», «el título de la página contiene…» o «la página contiene…». Puedes excluir las páginas de tu web que no quieres que se utilicen para producir tus avisos. Usa las categorías recomendadas de segmentación dinámicas para escoger múltiples páginas de tu web que coincidan con un tema relacionado con tus objetivos de segmentación.