Por esa razón crear un plan de marketing sólido, cuidando cada aspecto desde el comienzo, atraerá a esos clientes, compradores, llamadas o leads que buscas. Written By Patricia Peñalver Con más de diez años de experiencia en gestión de proyectos digitales, he liderado estrategias de marketing digital esforzándome en contribuir a las empresas a crecer. Con gran expertise en campos como el retail, sector educativo, real estate y tecnológico entre otros, he establecido estrategias 360º que tienen dentro el uso de herramientas de Marketing Automation. Saber a quién te deseas dirigir, cuáles son sus gustos, pretensiones o opciones y de qué forma las satisface.
El contenido típico que se basa en la propaganda no tiene encontronazo en la actualidad, pues en pocos casos puede conducir a la atención, al tiempo que un contenido sensible puede llevar a enormes resultados. En marketing, se acostumbra decir por todo lo prominente que el contenido es el rey, merced a un artículo escrito por Bill Gates en 1996, pero no hay una frase más equívoca que esa. Eso es, la planeación digital nos deja reducir la indecisión de cualquier nuevo emprendimiento.
Las compañías han encontrado en él un escaparate perfecto para enseñar sus modelos. Todo ello se podría sintetizar perfectamente como estrategia digital de marketing. Pero, ¿en qué radica realmente y de qué manera tenemos la posibilidad de favorecernos de ellas?
Un primer paso para que te des cuenta el potencial de formarte en esta profesión. Una inspiración para que des el paso y te dediques de manera profesional a eso que de verdad te apasiona. En este momento que conoces lo que utilizas, puedes empezar a meditar exactamente en qué debes sostener y de qué puedes prescindir. Los anunciantes abonan a Google plus, Facebook u otra interfaz de anuncios por cada clic que un usuario dé a un aviso.
Un DAFO con las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades de tu negocio para que consigas concretar qué aspectos de tu marca deben ser mejorados. Ordenar la información de todo el mundo y hacerla universalmente accesible. Es muy importante realizar una declaración de pretenciones como marca, y que todo el aparato la tenga muy clara para lograr trasmitir apropiadamente el mensaje. Trataremos tus datos para enviarte nuestras noticias por dirección de correo electrónico. Puedes anular el permiso, ejercer tus derechos de ingreso, rectificación, cancelación, supresión, oposición, limitación del tratamiento, portabilidad y supresión escribiéndonos a Más información en la Política de Privacidad.
- Comprender qué está funcionando y qué no, nos deja mudar y mejorar nuestras actitudes en tiempo real.
- Pero intentar vender sin un objetivo claro, no te dará los resultados que esperas.
- Estos avisos se mostrarán mientras que navegan por Facebook o efectúan búsquedas en Google plus.
- Una táctica, con variedad de canales digitales, va a ser ‘adecuada’ para tu negocio dependiendo de tus objetivos y de los clientes. [newline]Por poner un ejemplo, dependerá de si quieres crear imagen de marca y/o mejorar tácticas de marketing en medios sociales, o simplemente saber si tus servicios online se ajustan al marco legal.
- Como ahora sabemos, el Social Media es una de las maneras más utilizadas para anunciar las compañías y sus artículos o servicios.
- Si esto te marcha, y puedo asegurarte que sí que marcha, vas a hallar un alto volumen de Leads cualificados con los que tendrás que empezar a trabajar para influenciar su resolución de compra y hallar que lleguen a ser tus clientes.
- Hallar una aceptable estrategia digital no es nada simple, necesita de un buen tiempo de estudio, preparación y de ejecución.
El50% de la población mundial usa redes sociales, o sea, 3,8 billones de personas. El tiempo destinado a Internet al día es de 6 horas y 43 minutos, en promedio. El influencer marketing tiene como ventaja un óptimo nivel de alcance, interacción y autoridad en comunidades. El 79% de los vendedores B2B considera que el dirección de correo electrónico marketing es el canal de distribución mucho más efectivo para sus sacrificios de generación de demanda. Con él podrás conseguir una conexión genuina con las personas que continúan en la preferencia de tu compañía. La optimización para buscadores web (término en el glosario que te compartimos) es una de las herramientas más esenciales del marketing digital.
Es escencial conocer al público al que te deseas regentar, de esta manera cuáles son sus gustos o necesidades y de qué forma las satisface para lograr trasladarle un mejor mensaje. Ten la total certeza de que si prosigues estos 4 pasos para hacer marketing digital, este mismo no será invasivo. Muy por contra, va a estar perfectamente cimentado en la página web y atraerá a la mayor cantidad de clientes posible. Recuerda que no tiene que ver con bombardear los medios de comunicación digital con información de tu empresa, sino comunicar dicha información de la manera más correcta, en los lugares más propicios. Este paso es el más esencial y por consiguiente, es lo primero que debes llevar a cabo para diseñar estrategias de marketing.
Hay que tener en consideración que, a la hora de ingresar en el mundo digital, es totalmente necesario diseñar una estrategia de marketing en línea. Con muchos clientes del servicio, singularmente en B2B, los perfiles digitales no se edifican siempre cerca de quiénes son los clientes del servicio, sino a qué objetivos andas intentando de resolver a tu público propósito. Realizar esto desde el principio te sostiene alerta de las necesidades del cliente y te deja llevar a cabo coincidir tus objetivos para cumplirlos. En este momento que tienes las ideas visibles y has tratado tu plan tienes que crear un plan real en el tiempo.
¿olvidó Sus Datos?
Con esto se puede realizar un análisis rápido de la rivalidad, para comprobar de qué forma tus contendientes están actuando en los espacios y medios popular, así como para echar un óptimo vistazo a sus páginas. Un plan de marketing es un archivo (en formato texto o presentación) donde se recopila el análisis de la situación de la compañía, los objetivos que busca hallar y los pasos a seguir para conseguirlos. Para investigar nuestra compañía podemos hacernos valer de una clásico matriz DAFO en la que investigaremos sobre las debilidades, amenazas, fortalezas y ocasiones. Un plan de marketing digital siempre debe estar alineado con el plan de marketing general de la compañía que, a su vez, debe ser congruente con los objetivos generales de negocio.
Un calendario de contenidos ayuda a mejorar elementos y producir ideas. Tu calendario de contenidos debe incluir fecha de publicación, creador, idea del articulo, keyword, etiquetas a utilizar/tener en consideración, etc. Recomiendo realizar análisis lowcost, no merece la pena llevar a cabo grandes y costosos estudios de mercado, la esencia de este punto es entender si tu producto tiene demanda, cuál es tu competencia y en qué condiciones internas partes para competir. En este momento es momento de analizar el mercado, la competencia, a tu empresa y al objetivo o perfil de audiencia.
Ahora conoces qué son las estrategias de Marketing digital y para qué sirven, además de sus peculiaridades mucho más esenciales. También, ya conoces cuál es la relevancia del Marketing digital hoy en dia y cómo realizar estrategias digitales que le irían mejor a tu tipo de negocio. El paso inicial es analizar las razones por las cuales los consumidores van a adquirir tus artículos o servicios; es decir, define cuál es tu iniciativa de valor. Estudia las cambiantes que hacen lo que ofreces mejor y cómo puedes hacer llegar las virtudes de tu marca. La inversión en una estrategia digital SEM es ideal para proyectos a corto plazo y campañas por fechas específicas, como Navidad o Black Friday, ya que, a pesar de que necesita una inversión mayor, trae desenlaces casi inmediatos.
Técnica para alimentar leads hasta que se conviertan en lead calificados para ventas. Forma de cobro de anuncios pagados en la que por un número de clics realizados se hace el pago. En otras expresiones, un anunciante paga por el número de visitantes que ingresa a su ubicación. Porcentaje de clicks que hacen los clientes sobre un aviso o link concreto. Halla ahora un glosario con los temas y conceptos con mayor relevancia del marketing digital para que cuentes con una guía enfocada cada vez que lo necesites. Los avisos de televisión, radio, vallas publicitarias o medios impresos acostumbran a tener gastos bastante altos; cuando se hizo una inversión, no hay vuelta atrás, más que esperar el impacto esperado.
Primordiales Fallos De Tu Estrategia De Marketing En Línea Que Tienes Que Eludir
Cada acción que lleves a cabo debe ser útil para alcanzar esos objetivos. Antes de empezar con el plan de marketing de una compañía o emprendimiento, es primordial tener los conocimientos especialistas de marketing correctos. Cualquier buen plan de marketing debe estar adaptado a las novedosas áreas del marketing digital.
Todos nuestros esfuerzos no tendrán valor alguno si no somos capaces de entender cuánto valor real está aportando nuestro plan a la compañía o emprendimiento. Esta no es una labor fácil, pero es una virtud a la hora de seducir a nuestros jefes o clientes del servicio de la importancia de las acciones que queremos hacer. Una vez lo tengamos podemos ir buscando en Google plus y en otras redes sociales dichas palabras, para descubrir los concretes que salen. Comunmente, muchos proyectos apuestan por comenzar por el SEO pero otros tienen la posibilidad de tener mucha presencia en comunidades. Aun hay proyectos que únicamente utilizan Facebook y Google plus Ads.
Lo primero que hay que hacer en el instante de plantearte un plan de Marketing digital y en el avance del plan de marketing digital de tu empresa o marca, es saber cuál es la situación actual y real de tu empresa. Cada acción y sus resultados tienen que medirse mediante diferentes KPIs, para saber si hemos conseguido el ROI (roi) esperado. Merced a este método, puedes identificar qué acciones marchan bien y cuáles no y, así mismo, corregir lo preciso para lograr las metas fijadas. El próximo paso a continuar para hacer tu estrategia de marketing digital es, valga la redundancia, arrancar las tácticas. En este primer paso de la estrategia de marketing digital es muy importante desplegar técnicas de benchmarking.
De Qué Forma Marcar Una Adecuada Estrategia De Marketing Digital
Lo idóneo es trazar KPIs , los que son indicadores objetivos para saber si se están cumpliendo los objetivos de la campaña de Marketing online dentro del tiempo estipulado. Entonces, a fin de que pueda ser efectivo, un KPI debe seguir los criterios de los objetivos SMART (específico, medible, alcanzable, verdadera y tiempo). Esta estrategia de Marketing digital, pese a ser válida para públicos de todas las edades, tendrá un encontronazo particular en audiencias jóvenes. Haciendo un seguimiento mensual de los KPI’s entenderemos si nos encontramos cumpliendo los objetivos establecidos y de esta forma poder cambiar la estrategia en caso necesario. Tener toda la información calendarizada nos permitirá tener una imagen global de la comunicación de la empresa, y servirá a fin de que no dejemos pasar nada por prominente.
Si un individuo no encuentra lo que está buscando, abandonará la página y el porcentaje de choque aumentará, lo que afecta claramente el SEO. Para evitar esto, comienza por realizar un inventario de todo tu contenido. Puedes llevarlo a cabo manual si tienes un sitio pequeño, y si no, utiliza esta guía determinante de Screaming Frog, una herramienta que te deja seguir todo el contenido en tu página web. O sea, los sitios donde se puede comprar tu producto o tu servicio. Deben ser lugares alcanzables para tus clientes del servicio y los clientes del servicio potenciales de tu producto o servicio. Marcos mi más suerte, me ha encantado y justo ahora que estoy preparando el mio me viene genial.
Situación social, económica y política del ámbito del que tu negocio forma parte. No tenemos la posibilidad de hablar de marketing sin contar con un planteo tradicional como el de la investigación de mercados. El rigor de un buen trabajo ha de estar fundamentado en datos que contrasten la viabili… Creamos tácticas a fin de que conviertas y enamores a tus clientes. Secada Marketing es una asesoría de negocio digital, comunicación y marketing digital.
Fíjate En Lo Que Hace La Competencia
Es un género de contenido escrito con el que se busca lograr una buena estrategia de lead nurturing; es decir, nutrición de los usuarios. Se brinda información de interés a los usuarios, a fin de que resuelvan sus necesidades o desafíos en el momento en que busquen información sobre un producto o servicio. Los blogs son usados la mayor parte de las ocasiones para las estrategias de inbound marketing y posicionamiento SEO.
Al realizarlo te ofrece una visión global de tu posición de hoy, del mercado que te circunda y de tu rivalidad. Se trata de determinar qué vamos a hacer para poder los objetivos. Deben ser flexibles porque siempre y en todo momento tienen que estar orientadas a los objetivos establecidos. Es una forma muy visual de investigar nuestras debilidades y amenazas a nivel negativo y nuestras fortalezas y oportunidades a nivel positivo. Según las últimas tendencias de marketing combinadas con IA (inteligencia artificial), podemos llegar a anticipar la decisión del consumidor. En realidad, debemos considerar todos los factores externos que afectan a nuestro negocio o compañía.
No obstante, si forma parte de tus estrategias de marketing deberás tener claro qué género de contenido deseas divulgar con el fin de satisfacer las necesidades de los usuarios y conseguir nuevos clientes del servicio por medio de tu marketing de contenidos. Absolutamente nadie mejor que tú conoce tus modelos y/o servicios y sabe hasta dónde puedes llegar. Por tal razón, tus objetivos han de ser realistas, alcanzables y, por supuesto, medibles. Esto te va a ayudar a impulsar los puntos fuertes de tu negocio, a hacer mas fuerte los enclenques, y a hacer estrategias que te defiendan de tu competencia real para, así, aprovechar sus debilidades. Una estrategia digital bien planeada debe integrar lo que sepas sobre los deseos, necesidades y comportamientos de tu audiencia. ¿Qué necesitan para avanzar en varios puntos del desarrollo de compra?
Pregúntate ¿por qué razón estamos emprendiendo esta idea digital? Elegir indicadores clave verdaderamente revelan el éxito o el fracaso. Y uno fundamental son las tasas de conversión, de visitas en ventas. ¿Apareció primero algún producto o servicio de la competencia o el tuyo? Si hallas el de otros primeramente, trata de conocer lo que hacen en el canal digital para atraer conexiones en línea. Según los expertos, increíblemente más de la mitad de las empresas no tienen una estrategia de Marketing Digital.
Si por el contario tu audiencia emplea Twitter, los vídeos no van a tener tanto éxito, pero sí los mensajes cortos. Hablamos de acercarte a tus clientes por medio de los canales y formatos que ellos consumen. La fijación de objetivos es muy importante porque te permiten tener claro hacia dónde quieres llegar con tus acciones.
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Mientras esperas que el SEO produzca resultados, puedes comenzar a probar los canales de propaganda ejecutando campañas piloto. Cuando tengas esta información, la traduces en marketing de contenido, teniendo siempre y en todo momento en cuenta la ‘intención’ del usuario. Crear el tipo preciso de contenido que logre agradar las necesidades del usuario es un aspecto crítico de éxito. El retargeting ha de ser una estrategia para integrar en tu plan de marketing digital desde las primeras etapas de tu negocio. Así, maximizarás el retorno de cualquier gasto de dinero en anuncios pagados o SEO.
El segundo busca hallar y entrar en contacto de forma directa, permitiéndonos lograr objetivos a corto plazo. Hablamos sobre los pasos para crear una estrategia de marketing digital. Un ámbito que tiene mucho que sugerirte y al que, con la formación adecuada, te vas a poder dedicar. Todas las empresas precisan expertos del marketing que exploten su talento para prosperar sus tácticas y sus ventas.
Empezar un plan sin haber preciso qué es lo que deseas hallar no tienen ningún sentido. Este punto está relacionado con encontrar la razón de ser de tu organización, que diferencia a tu marca, cuáles son los valores que marcan el trabajo. Como explica Simon Sinek en este TED Talk, una forma de encontrarte a ti mismo y a tu identidad es usar su metodología de círculo dorado.
Virtudes De Realizar Una Adecuada Estrategia Digital
Para conseguir estar bien posicionados es indispensable tener claro exactamente en qué consiste tu iniciativa de valor y transmitirla de la manera más óptima por medio de canales digitales. Debes detectar los canales en los que tu público propósito está presente (comunidades, blog, correo electrónico, etcétera.) y hacer llegar en estos espacios tu valor diferencial. Asimismo conviene recopilar información sobre tu producto, clientes del servicio, puntos de venta, precio y cuota de mercado. Examinar tus fortalezas, debilidades, ocasiones y amenazas es un buen punto de inicio para tu estrategia de marketing.
Puede haber alguno más en función de nuestra compañía o negocio y nuestro cliente ideal, que naturalmente, añadimos al análisis. Aventurarse en el planeta digital semeja simple pero llevarlo a cabo sin un plan de marketing digital puede ser una temeridad. Y confiar en un profesional del marketing digital te va a asistir en la labor. Invierte tanto tiempo creando la imagen corporativa de tu negocio, como contenido fresco, directo y original que atraiga a los clientes del servicio. La imagen corporativa es, tan o incluso más importante que el contenido.
De esta forma, aparte de obtener reportes valiosos, asimismo utilizamos la IA que nos proporciona Salesforce para progresar la experiencia de usuario y ofrecer a cada lead el contenido que busca en el momento especial. Una vez tengas claro tu lugar en el mercado y cuáles son tus puntos fuertes, trabaja en detallar unos objetivos para tener claro hacia dónde tienes que regentar todas tus acciones. Todo lo que planifiques ha de estar orientado a lograr estas metas. Poner en marcha técnicas de benchmarking es una práctica muy habitual en las empresas para detectar las mejores prácticas y casos de éxito de la rivalidad y extraer un caso de muestra para tu plan de marketing digital.
Este es uno de los puntos que genera un mayor enfrentamiento entre los Marketinianos. Como ahora sabemos, el Popular Media es una de las maneras más usadas para dar a conocer las empresas y sus artículos o servicios. Cabe remarcar que los consumidores también utilizan estos canales para expresar sus opiniones y charlar con las marcas. Disponer de una web o Blog es vital para ofrecernos a saber, es el escaparate de nuestra compañía.
¿ Has realizado previamente una estrategia digital para tu negocio online ? Hallar una aceptable estrategia digital no es nada simple, necesita de un buen tiempo de estudio, preparación y de ejecución. Pero el alcance y difusión que tendrá tu marca y tu negocio puede que haga muy rentable toda esta dedicación.
Aparte de generar tráfico a tu web, asimismo debes integrar otras tácticas para transformar el tráfico en clientes del servicio, como el correo electrónico marketing, el retargeting y la optimización de conversiones. El 90% de las campañas de marketing digital se centran en cómo conseguir tráfico y se olvidan de la optimización de conversiones. Es el proceso de optimización de tu web para que un mayor porcentaje de tus visitas efectúen las acciones deseadas. El SEO se encuentra dentro de las tácticas de marketing digital más efectivas, PERO se necesita tiempo a fin de que realice efecto. A diferencia de otras estrategias de marketing digital, en el momento en que se inicia una campaña de SEO, puede llevar de 4 a 6 meses comenzar a generar desenlaces.
Precisas ofrecer incentivos a los clientes a fin de que se registren en tu lista de e-mail y después enviarles mails customizados que los asistirán a tomar la decisión final de compra. Las microconversiones son acciones realizadas por los individuos que forman parte del embudo que lleva a las ventas. En consecuencia, una mejor estrategia es asignar desde el comienzo parte de tu presupuesto de marketing a tareas relacionadas con el SEO.
El Status Quo ha cambiado y lo digital es imperativo para ser actual, competitivo y atractivo en el mercado. ¿Qué están haciendo tus contendientes para transformarse digitalmente? ¿Qué nivel de visibilidad tiene tu marca y cuántos clientes del servicio potenciales se convirtieron en ventas? Ya que el marketing digital abarca números puntos (SEO, marketing de contenidos, analíticas, etc.), puede resultar abrumador decidir por de qué manera comenzar y, lo más importante, elegir lo que mucho más efecto tenga en tu compañía. Ahora bien, para que el marketing digital sea eficiente, precisas un plan. Cuando identificado tu por qué razón vas a poder empezar a trabajar tu historia, tu línea de trabajo, la historia que define tu compañía.
En este punto quizá sería bueno para comenzar soliciar múltiples capitales a una agencia de Marketing Online para tener una visión clarísima de cual deberá ser nuestra inversión inicial. Quizás la mejor opción sea empezar de manera tutelada para de a poco pilotar solos con nuestra estrategia de publicidad online. Te sorprenderá la cantidad de ocasiones que los planes se cumplen y tu capacidad de reacción por el mero hecho de haber proyectado varios géneros de niveles, en el caso que no se cumplan los objetivos deseados. Por cierto, deberías entablar planes de contención y acciones particulares para estas ocasiones destacables. En los últimos tiempos se ha puesto de tendencia el término “growth hacking“, que se refiere a tácticas de marketing digital no tradicionales para asegurar un desarrollo acelerado.
Muchas gracias por toda la información del blog, intentaré continuar los pasos para progresar. Es muy importante que, aparte de saber qué acciones llevarás a cabo, las calendarices durante los próximos mese todas las estrategias de de marketing digital para tu empresa. Este es un caso de muestra muy, muy básico a fin de que comprendas que toda la estrategia de marketing digital estará siempre condicionada por tus objetivos empresariales. Dependiendo de tus objetivos, asimismo puede ser planteable el determinar acciones de email marketing, como newsletters, autoresponders… o empezar a hacer acciones de cross selling que incrementen el número de ventas. Todas las acciones que realices tienen que ayudar a alcanzar estos objetivos.
2 Crear Un Storytelling
A fin de que tu empresa disfrute del auge que logre recibir del internet y sus millones de vistas. Determinar un público objetivo puede resultar complicado, recuerda situarte en el sitio del comprador para conocer lo que está buscando. Además de esto, puedes usar las redes sociales, foros, etcétera. para entender más sobre las personas a las que te deseas dirigir. Un objetivo de negocio muy frecuente consiste por poner un ejemplo en incrementar los leads generados por tu página web un 20%. El plan de marketing digital no es solamente que un documento en el que recoges todos los procedimientos que se deben llevar a cabo para lograr ese objetivo.
Hay una sucesión de puntos que todo plan debe integrar, y un orden lógico en el que trabajar sobre ellos para que el resultado final sea coherente y operativo. Para analizar el ambiente en el que estamos, puede ser importante analizar la coyuntura social, económica y política en la medida donde logre perjudicar a la compañía en el corto, medio y largo período. Los proyectos de marketing por norma general, y los de marketing digital en particular, refuerzan el compromiso de los integrantes del equipo de todos y cada uno de los departamentos y de la dirección. Los equipos de trabajo tienen la posibilidad de sentir que reman al unísono por un fin común y alcanzable que les motive en su día a día y fomente la colaboración y el trabajo en grupo. Existen dos tendencias distintas a la hora de elaborar un plan de marketing digital. Por una parte, nos encontramos con los defensores del plan de marketing digital incluido dentro del plan de marketing general, y de otro lado, los que apuestan por ofrecerle al plan de marketing digital su espacio.
Analítica Web
En más de una ocasión pudimos revisar cómo muchas empresas no aparecen en primer lugar en el momento en que las procuramos en Google+, o ni aparece en el buscador. En el momento en que esto sucede, la empresa debería proponerse invertir mucho más recursos en SEO. Aquí asimismo es primordial entender cómo el posicionamiento orgánico asiste para cumplir los objetivos de la empresa.
Este es el enfoque de primera línea sobre de qué forma vas a tratar de conseguir esos objetivos. Divide tus objetivos cada un año en jalones cada tres meses alcanzables y extendidos. Suscríbete a nuestro blog y entérate de las últimas tendencias digitales.